胡恒，是湖北襄阳的姑娘，三十岁出头。认识她两三年了，但真正了解她，熟悉她，佩服她，还是前几天在北京通州华源发苗木市场。她在那里经营麦冬草，做的非常出色。
胡恒，看上去这名字有点老态，甚至有点暮气沉沉，但小胡与她的姓名恰恰相反，是一个非常活泼开朗的姑娘，走到哪里，都是亮点频现。她高高的个子，窈窕动人，见了人，总是喜笑颜开，终日属于笑盈盈的乐天派的姑娘，什么叫忧愁，什么叫矜持，似乎她都没长那些神经。
我认识她，是大约两年前在山东的一个苗木会上。她当时销售麦冬草，是在河南鄢陵的苗木市场。苗木会议举办的招待酒会上，为了活跃气氛，组织者安排了一些小节目。了解小胡的，就对小胡说，你唱歌唱得好，上去唱一首吧。她最初没有吭声，再一劝，她二话不说，便大步流星地上了台，落落大方地向大家做了一个自我介绍，众人才知道她是销售麦冬草的。她手持落地式麦克风，举起来，对着话筒，唱了一首《篱笆女人和狗》，那激昂嘹亮的声音，震撼了全场。此后，参加苗木会议，只要有娱乐项目，胡恒不请便登上了舞台，给大家献歌助兴，一首下来不行，就再唱一首，有人鼓掌，她就再一次演唱。反正，苗木活动有小胡在，就有活力，就不会沉闷。扭捏、犹豫、怵场，不属于这个湖北姑娘。由于她的歌声，也让她赢得了不小的知名度。
我与小胡有深度接触，是前几天的事。一个晚上，我接到小胡一个
市场在东五环外，乘地铁亦庄下，不远。到要通州乘地铁八通线，也不远，也很是方便。小胡的展位在市场第三期，位置很好，就在横贯东西马路的边上。但到了她的展位，你是看不到麦冬草三个字的。在南北走向的甬路上，看到的是一个长长的大牌子，上面赫然写有三个大字：“丹麦草”。
她的小房子前，支撑着好大一块黑色遮阳网。下面，堆了好几摞麦冬草。两个中年妇女坐在矮凳上，正在仔细清理*叶的麦冬草。地上，湿淋淋的。显然是为了保证麦冬草根须不脱水。
问她：“来北京后，麦冬草销的如何？”
她呵呵笑着，说：“好，非常好！我的麦冬草，都是从老家襄阳产地发来的。堆放三四天，特别是夏天，如果销售不了，就会烂掉，损失大了。”
“有过烂掉损失的情况吗？”
她轻松地说：“都销出去了，没有积压的。北京的麦冬草价格比鄢陵高不少，利润大多了。”
她很欣慰，脸上绽放的是春花一样的笑容。
我问她：“迅速打开北京市场的窍门儿是什么呢？”
她说：“开始来，采取的是比别人低点的价格销售。我生来乍到，没有一个客户，只能靠优惠的价格打开销路。价格低，客户就来了。”
“还有什么窍门儿吗？”
她答：“再有就是一心一意地搞好服务，让客户感觉你做事实在。有的人，销一袋子中叶麦冬，只能种植七八平方米，我的可以种植十二三平方米，而且保证质量。”
其实，她还有一个小窍门儿。她因地制宜，把麦冬草说成是丹麦草就是一种策略。因为，北京人认的是丹麦草，而丹麦草其实就是麦冬草。绿化工程设计的是丹麦草，你若说麦冬草，就会影响其销路。
我还问她一个问题：“在鄢陵干得好好的，为什么要来北京发展？”
她呵呵笑道：“远方的路才宽敞啊！”
是的，走出家乡，一步步向更远的路迈进，人生的路才会更宽，天空才会更辽阔，视野才会更开阔，生意自然就不一般。
胡恒，人生的跨越才刚刚开始！
年8月31日午后
方成老师
著名苗木花卉专家
本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。
自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。
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