中国自汉唐以来就有服用阿胶的历史，《全唐诗.宫词补遗》中曾提到:铅华洗尽依丰盈，鱼落荷叶珠难停。暗服阿胶不肯道，却说生来为君容，唐代诗人白居易也曾描写过关于杨贵妃的皮肤，说春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂。两诗相合很难不让人联想到杨贵妃的娇美容颜与服用阿胶有关。到了清朝皇室贵族服用阿胶的记载就更多了，如咸丰宠妃叶赫那拉氏习惯性流产，服用阿胶后诞生龙儿同治，如同治年间朝廷曾派钦差去东阿监制“九天阿胶”网页链接。东阿阿胶作为有着悠久历史传承的品牌，自96年上市直到年，也是开启了长牛走势，为投资人带来了丰厚的回报。
但年后股价急转直下，截止到教主发稿时间为止东阿阿胶距离年股价巅峰已经下跌60%，是何原因让阿胶瞬间“失宠”？人气跌到冰点，下面教主就从“绝处逢生”的变革思路和“失宠”的原因等角度来和各位球友一起近距离观察东阿阿胶现在的投资价值。
作者：明大教主
来源：雪球
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东阿阿胶面对舆论质疑采取的策略
近年来由于东阿阿胶在销售端的不景气，在舆论层面关于阿胶的功效的攻击甚嚣尘上，从根本上打消阿胶的功用质疑是东阿人在营销中所必须攻克的“症结”。
（一）从药理层面打消“水煮驴皮”的功效质疑。
1.南朝陶弘景在《本草经集注》曾留下“阿胶，出东阿，故名阿胶”。（中医引用典籍）
2.“药圣”李时珍称其为圣药。（中医引用典籍）
3.《美国中药杂志》曾刊载：阿胶能促进红细胞和血红蛋白的升高，促进骨髓和和脾造血干祖细胞BFU和CFU的增殖，补血效果明显。（西医药理数据）
4.东京药科大学实验表明，阿胶对皮肤保湿、改善血液循环和毛发生长有促进作用，验证了“阿胶养颜”之说。（西医药理数据）
5.公司联合中国医学科学院完成阿胶防治雾霾肺损伤提升肺功能药理试验研究，首次揭示了阿胶对肺损伤保护的作用机制，并发表高水平国际论文。（论文）
6.复方阿胶浆抗疲劳能力跟踪研究效果显著。启动复方阿胶浆百万例整合医学研究项目，为医理营销提供了模式创新和数字化基础。（创新模式）
教主从相关临床数据中找到阿胶的相关内容，从药理的角度来讲阿胶确有补血、促进新陈代谢等功能，并不是被诟病的单纯只是“水煮驴皮”那么简单。
（二）推动成分鉴别方法。
由于一直以来毛驴存栏量的快速下降，制造地道阿胶的成本大幅上升，而一些不法之徒常以仿冒阿胶“以次充好”，用价格优势影响合规大厂家的份额，从而出现了“劣币逐良币”的现象。下面教主稍微讲一下传统古法和现代手段鉴别阿胶品质的方法。
1.中医鉴别法。
以往李时珍在《本草纲目》中提到“若伪者，皆杂以马皮、旧革、鞍、靴之类，其气浊臭，不堪入药。当以黄透如琥珀色，或光黑如潆漆者为真。真者不作皮臭，夏月亦不湿软”是从色、味、硬度几个方面的主观观察，没有经验的消费者极容易被蒙混过关。
2.量化有效成分鉴别法。
国家药典委员会于近期公布了《关于阿胶国家药品标准修订草案的公示》。主要是通过质谱法测定驴源多肽A1和驴源多肽A2，可以满足现代医学从定量和定性两个标准。而东阿阿胶是行业内唯一一个连续66年抽检合格率%的企业。
3.除了区块链养猪，驴子也有身份证。
除了多肽成分鉴别法，东阿还提供了全程追溯的DNA法。从药典的捋顺到现代化的量化检测手段和品质溯源为东阿奠定了未来复兴的基础。
（三）巩固行业话语权。
东阿阿胶已建成行业内唯一的国家胶类中药工程技术研究中心、国家级企业技术中心、国家技术创新示范企业、院士工作站。虽然公司没有$片仔癀(SH)$、$云南白药(SZ)$的国家绝密配方。但年东阿贡禧堂阿胶炼制技艺被列入国家第五批非物质文化遗产项目名录，是现有唯一入选非遗的阿胶炼制技艺。（东阿阿胶从而获得“双非遗”，这点强于主要竞争对手同仁堂福胶）
无论从行业的话语权还是各大电商在阿胶产品的排序先后来看东阿是绝对的行业龙头。
02
东阿阿胶绝处逢生的五大策略
（一）管理者的交棒。
今年1月20日，公司原总裁秦玉峰因到龄退休申请辞去总裁等职务，高登锋接任总裁一职。高登锋的继任不但符合东阿阿胶内部提拔、一脉传承的理念，更重要的是从过往履历来看，高总拥有较为丰富的专业经验和互联网营销实践，过去东阿阿胶一系列数字化营销转型均由高总一手主导，本次人事的变动可看做是东阿全面战略转型的开端。
（二）营销模式的改变。
和格力电器面对的困境类似，东阿阿胶虽然也有直营门店，但是还是以经销商模式为主。往年阿胶虽然屡次提价，但是提价的幅度大于销售下滑的速度，经销商依然有丰厚的利润。但年后销售端急转直下，而大众的消费方式也从年前的实体为主变成了线上为主，面对困境和消费群体习惯的改变，阿胶着手打造自己的线上营销渠道。
1.“线上+线下”文化与体验并重的多元化营销。
同茶叶、文玩一样，构建文化体系对保健类食品的阿胶销售同样重要，除了在药理方面的“释疑”之外，东阿阿胶还抓住了现在年轻人佛系养生“红枣泡枸杞”的思路加推文化渗透。
上图为现NBA金州勇士队球员安德鲁·维金斯，NBA中养生派的代表
（1）通过中医文化开拓阿胶消费场景。
东阿的文化营销除了聘请老中医在固定时间普及养生知识之外（主要攻略对象中老年群体），还面对当今的吃货大军推出了诸如阿胶银耳羹、阿胶八宝雪梨、阿胶麦冬煲猪肺、阿胶炖蛋、阿胶山药粥、胶艾炖羊肉等滋补食谱（主要攻略对象中青年）。以往阿胶消费基本都是出于药用价值，而通过食材的渗透不光可以提高消费者粘性，同时也为阿胶的消费打通了“民以食为天”的餐饮消费之路。
（2）通过会员制和超级VIP不断提升客户粘性。
在消费用户粘性方面，阿胶在东阿阿胶官微和百度小程序中推出了“PLUS社群会员”服务，覆盖了如：最低基础折扣、会员卡积分换购、同步卡包、年卡专属生日礼物和新品体验，乃至还有支持线上续费和分期支付的功能。
对于超高端客户（如购买东阿顶尖产品“九朝贡胶”或年累计消费2万元以上的），东阿阿胶还推出如知名老中医健康诊疗、上门熬胶、阿胶定制产品、阿胶贮藏甚至是九朝贡胶拍卖会和认养乌头驴等线下体验活动。
由于九朝贡胶是由九天九夜直火炼制而成，且只能在冬至子时开火点练，产量较少。
对于超高端客户的权益升级也是用心满满了，教主很想知道有多少人阿胶年消费能否达到百万级别。
（3）针对超高端客户进一步升级消费场景。
阿胶在保存条件适宜的情况下可以长期保存，目前在中国阿胶博物馆中就保存了一块将近年的阿胶，光泽依然乌黑明亮。
同白酒越陈越香的说法一样，在阿胶界也有“陈年阿胶赛黄金”的说法。
从上图可以看出年份更久远的阿胶的刺激性气味组分更少，也从量化的角度阐述了陈年阿胶“降火气”的中医学说法。
基于阿胶妥善保存不会变质原理，东阿针对超高端客户开发了“定制”与“贮藏”两个服务（因一般家庭中不具备良好的贮藏条件），类似于茅台酒的金融属性和金饰品的定制服务，阿胶也在逐步构建自身的高端化消费场景。
2.SCRM营销云平台
除了
